A “necessidade” é o espaço entre o lugar em que se encontra agora e aquele em que deseja estar no futuro.
Você não pode criar uma necessidade num cliente. Você pode mostrar os aspectos da situação que talvez ele não tenha considerado e conscientizá-lo das implicações, mas, no final, o cliente é quem decide o que precisa. A função do vendedor é ajudá-lo a definir as limitações da situação atual, descrever a futura situação desejada, mencionar os benefícios proporcionados pela mudança e apresentar o produto como uma maneira de dar esse passo, criando assim uma venda. Quanto maior o problema atual, mais forte a motivação para mudar. A atração exercida por um pedaço de pão dependerá da sua fome…
Nesse curso você conhecerá ferramentas que irão aprimorar de forma significativa suas vend
